B2C 什么是B，什么是C？

Apr 09

Rex电子商务 B2C, 淘宝, 渠道 1 Comment

B2C（Business To Customer）什么意思？可以理解为商家对客户。哪么谁是商家谁是客户？

这个问题是由上一篇文章《淘宝推出B2C新平台，C2C怎么办？》所引发的思考。其实上一篇文章所提的问题并不仅仅是淘宝自己的问题，而是所有生产厂商的问题。直销模式越来越被人们看好，但是冒然的采用直销模式势必会对传统的渠道商产生影响，以至于让整个市场混乱。谁都不可能瞬间完成这个转变，淘宝也不例外。但是后来我发现我错的挺离谱。

谁说B2C就是生产商直接面对消费者的直销模式？我想我一定是被DELL弄昏掉了。B2C（Business To Customer）B指的是商家，C指的是消费者。商家并非一定是生产厂家，也可以是一些分销商、代理机构等。就像，卓越和当当算是B2C网站，但是他们一本书也没印刷过。国美和苏宁也有网店也算是B2C，但是他们一个插座也没生产过。

哪么什么样的算B（商家），什么是C？

C比较好解释，就是你，一个人，可以买东西的人，并且只是一个人而已。

B就不好说了，我这里引用淘宝关于B的要求来说明这一点：

• 授权商，获得国际或者国内知名品牌厂商的授权；
• 拥有自己注册商标的生产型厂商；
  专业品类专卖店；
• 拥有企业营业执照商家（不包括个体户营业执照）；
  拥有注册商标或者品牌，或者拥有正规的品牌授权书；

看到这里我们可以看出这和上一篇所想的厂家直销的B2C模式是完全不同的。其实我们还有更直观的方法来了解一下淘宝网的“B”们，那就是进去看看mall.taobao.com 。

举一个苹果的例子：http://shop.mall.taobao.com/product-98015.htm 他有一个买家“B”天大北洋公司。同时他在淘宝上也有注册。http://shop34342678.taobao.com/。可以推测“B”们就是以前淘宝里的大买家。

还有一些“B”用的是一个公司的名字，可能他们也曾用不同的名字在淘宝里注册了吧？而且这些公司里能在百度里搜到的公司很少，很可能都是也些挂牌的皮包公司。

但是看淘宝推出B2C声势浩大的样子，不能只是这样的一点点成绩，一定还有后文，期待中……